让世界品尝到“陕西味道”——省供销合作总社助推陕西名优农特产品外销纪实

2019-08-20 16:04:42 7浏览

7月20日至23日,由陕西省供销合作总社、商洛市人民政府主办,商洛、满洲里两市供销社协作承办的“2019陕西(商洛)名优农特产品展销推介会”在内蒙古自治区满洲里市举行,我省22家参展企业突出“名、优”特色,集中展示销售商洛核桃、食用菌、豆腐干,以及宝鸡猕猴桃、白水苹果、咸阳茯茶、陕南绿茶等36类59个品种的名优农特产品。展会现场共销售陕西名优农特产品价值286万多元,签订出口协议2份、金额1.3亿多元;商洛市供销社与满洲里市供销社签订了扶贫协作和经济合作协议,打开了陕西名优农特产品通过满洲里口岸出口俄罗斯等国的大门。

陕西省供销合作总社以服务“三农”为宗旨,大力实施乡村振兴战略,积极搭建为农服务综合平台,畅通农特产品销售渠道,近三年来,先后举办或组织参加包括陕西供销年货大展销、上海农博会、杨凌农高会、长春农博会、南京农产品推介会、香港国际食品展、俄罗斯国际食品展、埃及开罗国际食品展、南亚东南亚国家商品展暨投资贸易洽谈会等国内外展会56场,参展企业3210家,参展农特产品2000多种,签订经贸协议4458个,带动全省供销社系统实现农特产品销售额388亿元。

陕西名优农特产品在省外一系列的展示展销,提高了陕西的知名度,让世界各地人民品尝到了“陕西味道”,充分彰显了供销社为农服务的综合实力,进一步提升了陕西供销社的社会形象。

财政支持 供销社推动农特产品香飘海内外

“今年截至7月底,我们通过参加在国内外的多次展示展销活动,累计销售额将近1000万元。”商洛市秦岭泉茗茶业有限公司董事长章荣瑞介绍,近年来公司积极参加省、市供销社在国内外组织的各类展会。通过茶艺表演、现场品鉴和资料发放等多种形式,吸引客商签订订单,为陕茶走出陕西打开了一扇又一扇大门。

为拓展全省供销系统农特产品流通渠道,加大陕西农特产品推介力度,打造我省农特产品知名品牌,全面提升陕西农特产品整体形象和市场竞争力,2017年以来,省政府通过“新网工程”财政专项资金,每年给予省供销合作总社1000万元农特产品促销项目财政专项补贴资金,重点支持农特产品生产、加工、流通企业和商协会等组织开拓国内外市场,促进农业增效、农民增收。

“我们按照市场化运作,定向补助的原则,重点支持省供销合作总社主办、组团参加和委托商协会组织承办的各类农特产品促销活动,对展位费、搭建费、展品运输、保险、报关、检疫检验等费用和围绕农特产品销售举办的营销人员培训、媒体广告、推介宣传、翻译及其他相关服务事项等费用给予补助,有效降低了企业参展参会的成本,提高了企业走出去的积极性,极大地促进了陕西农特产品在省外的销售。”省供销合作总社相关负责人说。

榆林市横山区富民供销集团有限责任公司董事长张光军今年多次参加在各地举办的展会,他表示,横山的羊肉、绿豆、香谷米及其他杂粮等多种农特产品,通过展销会获得了更高的知名度,销量不断增长。经初步统计,今年以来,横山区农特产品线上线下销售额已突破亿元大关。

为加强财政资金管理,省供销合作总社会同省财政厅制定出台了农产品促销资金规范管理办法,并在每年年初制定展会计划,确保农产品促销补贴资金使用安全规范。同时,省供销合作总社依托系统内学校资源,分层次对农特产品展销人员进行组织协调、法律法规、签订销售协议及农特产品营销等方面的培训,仅2018年,就在陕南、关中、陕北三个片区组织集中培训5期,培训人员845人。

从国内销售到国际贸易供销社带领企业闯市场

“我们今年年初去迪拜参加展销会,有客户要订购陕西的苹果。我们最近一直加紧跑海关了解相关手续,希望在9月份能把陇县的苹果销售到迪拜市场。”陇县盛源果品有限责任公司总经理马小飞说,企业每年有五分之一的产品销量,都是通过供销社组织的各类展会完成的。

参加展销会不仅仅是当场卖出多少产品,更重要的是通过这些平台的推介、展示,使更多的客商了解陕西,认识陕西农特产品的优良品质,为下一步的合作搭建桥梁。

“我们参加俄罗斯国际食品展的时候,当地客商对陕西的茶叶很认可。回国后我们一直与对方保持联系,他们计划最近实地考察我们的种植环境和生产加工能力,未来可能会形成大的订单。”章荣瑞介绍,首次参加俄罗斯国际食品展就有所斩获,得益于参加展会前省供销合作总社根据市场调研给他们提出的参展指导,提示他们俄罗斯客商对口感好的大众产品需求旺盛,要求企业积极准备参展产品,精准对接客户。

“带领企业参展参会,目的是要达成有效订单,所以我们在参展参会前会跟当地的供销社、协会等沟通,广泛发布展会信息,使参会企业有针对性地准备参展产品。同时,我们把更多的潜在客户吸引到展会现场,让他们与企业面对面对接,深入了解产品,促成双方签订合同、达成合作。”省供销合作总社相关负责人说。

省供销合作总社还有计划地在丝绸之路沿线省市、国家开展陕西名优农特产品展销推介。“走出去”,让丝路沿线城市和更多国家的消费者了解陕西农特产品;“请进来”,让陕西农特产品热销海内外。2018年9月,省供销合作总社党组书记、主任杨效宏带领企业赴俄罗斯、哈萨克斯坦等国家参与展销活动,推介陕西农特产品。2019年5月12日,在第四届丝绸之路国际博览会暨中国东西部合作与投资贸易洽谈会上,省供销合作总社承办了中国(陕西)—俄罗斯(乌拉尔)农特产品推介会,经过洽谈,中俄双方共签订协议和意向合同110份,贸易总额达1.2亿元,主要涉及苹果、猕猴桃、茶叶、食用菌等产品。

提高促销水平 聚焦促销效果助力农民增收

省供销合作总社利用财政资金的杠杆作用,撬动企业投入更多的资金进行品牌营销、产品宣传,推动企业参加国内外各类产品展示展销活动,从而扩大我省农特产品的销售。

由于计划周全、组织完善,能取得实实在在的效果,企业都争相参会参展。档次高、规格全的产品,在展会中被消费者追捧。展会组织者和参展企业、产品多次获得展会组织方的赞赏。据不完全统计,近三年来,在3000万元财政资金的撬动下,参展参会企业投入的资金达到2000多万元。各方获得的各项奖牌、获奖证书数百项。如今年7月5日至8日,在中国—东盟博览会文化展上,榆林、铜川、延安、安康和渭南5市供销社组织相关区县供销社及重点企业参加了农特产品展示推介活动,推进陕西与“一带一路”沿线国家和地区交流合作,最终,省供销合作总社和渭南市供销社获得主办方授予的最佳组织奖;榆林、铜川、延安、安康等4市供销社获得最佳展示奖。

“通过参加各类展销推介活动,企业不但接触到很多潜在意向客户,而且通过面对面与客户交流、推介,直接增加了销售订单。”合阳县富通农民专业合作社联合社主任王宝玲说,今年他们已达成销售富硒小米、九眼莲菜等产品订单2400余万元,经营的县域农特产品销路日益扩大。

省供销合作总社还把展会和推介会相结合,2017年在海南冬交会期间,分别在海口和三亚举办了两场陕西农特产品推介会,70多家陕西企业和供应商代表、近百家采购商参加了推介会。展会及推介会期间,陕琼两省共签订合作协议和销售合同185份,协议金额3.2亿元。今年下半年,省供销合作总社还将组织参加2019香港美食博览会、第十八届中国长春国际农业·食品博览(交易)会暨第二届供销特色农产品展销会、第三届中国西部国际博览会进出口商品展暨中国西部(四川)国际投资大会、2019德国科隆世界食品博览会、第26届中国杨凌农业高新科技博览会等20多场大型展会。

“办好每场展会,让财政资金发挥最大的效应,通过会展经济助力陕西供销系统高质量发展,助力陕西经济高质量发展,是我们一直努力的方向。”杨效宏表示,下一步全省供销系统将紧紧围绕综合改革,不断解放思想,更新观念,加大陕西农特产品宣传力度,提高品牌效应,对企业负责人及促销人员进行全方位的业务素质培训,为实施乡村振兴战略,促进一二三产业融合发展,促进农民增收致富作出更大贡献。